Artikelen

Lees hier onze vakinhoudelijke artikelen,  opiniërende blogs en nieuwsberichten en download onze papers.
30 december 2021
Naamsbekendheid vs leadgeneratie

Hoeveel moet ik besteden aan merkbekendheid en hoeveel  aan leadgeneratie? Voor marketeers kan de keuze tussen naamsbekendheid en lead generatie aanvoelen als een bokswedstrijd. ‘Brand Awareness’ wil de zichtbaarheid binnen de doelgroep vergroten, terwijl ‘Lead Generatie’ de doelgroep wil beperken tot een groep mensen die bereid zijn hun contactgegevens in te ruilen voor interactie – op […]

Read More
13 augustus 2021
RevOps: marketing , sales & klantenservice in één team

RevOps – een afkorting voor Revenue Operations – is een raamwerk dat tot doel heeft het omzetpotentieel van een organisatie te maximaliseren. RevOps probeert deze afdelingen op elkaar af te stemmen door ze toegang te geven tot dezelfde gegevens en tools. Met gedeelde informatie begrijpt elk zijn rol in de verkooptrechter en kan hij samenwerken om de omzet te verhogen.

Read More
15 oktober 2020
Een goede SDR blijft vragen stellen

onderzoek naar de persoon die ze gaan benaderen. En dat gaat een stuk verder dan het door een researcher verzamelde telefoonnummer en de functietitel. Een SDR gaat voor de kwaliteit van de conversatie. Het doel is om elk prospect die goed past binnen het ideale klantprofiel (ICP: ideal customer profile) zo adequaat mogelijk te benaderen; ieder prospect die wél goed aansluit maar afhaakt vanwege een verkeerde benadering is een verlies. Goed passende klanten zijn schaars, dus ieder contact daarmee moet zorgvuldig zijn.

Read More
19 december 2019
Auto’s verkopen zichzelf: waarom sales niet zonder marketing kan

Het aankoopproces is verschoven van sales naar marketing en vindt nu vooral online plaats, ook in de B2B-markt. Hoe blijft u in beeld?

Read More
Amsterdam
Utrecht
Groningen

+31 88 626 73 70
KvK 80379516

Postadres:
Kruitgracht 13
9711VL Groningen
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram