Sales transformatie
en optimalisatie

Commercie moet beter en kan anders. Wij helpen de verandering te realiseren.
Werk met ons
de drie drijfveren voor

Transformatie

Ambitie

Voor wie harder wil groeien dan de rest.

Prestaties

Voor wie beter wil presteren dan de rest.

Risico's

Voor wie niet wil verliezen van de rest.
Als je nu niet weet waar je staat kan je straks ook niet uitleggen waar je vandaan komt. 

Ons Sales Assessment geeft inzicht.
Vraag een assessment aan

Hoe wij werken

Van stagnerende omzet naar voorspelbare groei

Define

Eerst moeten we uw uitdagingen volledig begrijpen. We analyseren uw huidige situatie en de onderliggende oorzaken.

Design

Nadat we de mogelijke interventies hebben uitgewerkt en een heldere strategie hebben geformuleerd, maken we een veranderplan.

Transform

Onze consultants zullen met u samenwerken om betere processen te implementeren, uw technologie te upgraden en uw team op te leiden.

Perform

Uiteindelijk bepalen uw mensen het succes. We moderniseren uw dagelijkse activiteiten en coachen uw mensen om hen te helpen slagen.

Het kan echt zóveel beter ...

Stel dat de prestaties van uw marketing en sales met 10% zouden toenemen, welke impact heeft dat dan op omzet, rendement en groei voor de komende 5 jaar? 
Wij zien dat veel bedrijven ontzettend veel potentieel laten liggen en niet het maximale uit de markt weten te halen. Onze aanpak zorgt voor een effectievere verkooporganisatie en is gestoeld op tien basisprincipes:

10 PRINCIPLES for SALES TRANSFORMATION
Digitale leiders verkopen meer, boeken hogere winstmarges en groeien harder.
Het meeste verbeterpotentieel van een organisatie zit in het commerciële proces.
Markets are conversations: een klant is overal, kiest zijn eigen kanalen en praat altijd met iedereen
Wat je kunt meten valt te managen, en zeker bij verkoop is tijdig bijsturen essentieel.
Only A-players: matige verkopers kost geld, heel veel geld.
Focus niet op leads maar op accounts; organisaties kopen als team.
De juiste cultuur is essentieel en wint altijd, ook van de baas.
Peak Performance: de som van mensen + processen + techologie is bepalend voor succes.
Revenue Operations: marketing, sales en service werken samen voor de klant.
Bij transformatie moet  je kunnen  bouwen op harde cijfers en op inzichten van ervaren professionals.
Ontdek hoe wij met de Sales Performance Indicator ® aanpak de basis leggen voor een beter presterende verkooporganisatie.
Sales
Performance
Indicator
Recente postings
1 februari 2022
Meer verkoopkracht vraagt om verandervermogen

De mate waarin een bedrijf in staat is om zijn producten en diensten aan de man te brengen kunnen we meten op basis van de gerealiseerde omzet. En zoals een atleet die op basis van zijn kracht maximaal 100 kilo kan heffen, of bijvoorbeeld de 100 m in 9,8 seconden te lopen, zo heeft ook […]

30 december 2021
Budgetteren van marketing en sales

Hoeveel moet ik besteden aan marketing en hoeveel aan sales? Zoals in een eerdere blogpost al is gesteld (https://managementresultants.com/archetypes-in-verkoopland/) zal veel afhangen van de wijze waarop de verkooporganisatie is ingericht. Onderstaande tabel geeft een indruk van de verdeling: Op basis van de gemiddelde winst van de onderneming, het aantal nieuwe klanten en de kosten voor […]

30 december 2021
Wat mag een lead eigenlijk kosten?

Eindelijk, we gaan het over kosten hebben. Daarvoor moeten we een paar parameters nader toelichten. Begrippenkader Eerder introduceerden we al het begrip CAC, staande voor de kosten die gemaakt worden om een klant binnen te halen. De CAC kan worden berekend door simpelweg alle kosten die worden besteed aan het verwerven van meer klanten (marketing […]

30 december 2021
Naamsbekendheid vs leadgeneratie

Hoeveel moet ik besteden aan merkbekendheid en hoeveel  aan leadgeneratie? Voor marketeers kan de keuze tussen naamsbekendheid en lead generatie aanvoelen als een bokswedstrijd. ‘Brand Awareness’ wil de zichtbaarheid binnen de doelgroep vergroten, terwijl ‘Lead Generatie’ de doelgroep wil beperken tot een groep mensen die bereid zijn hun contactgegevens in te ruilen voor interactie – op […]

Amsterdam
Utrecht
Groningen

+31 88 626 73 70
KvK 80379516

Postadres:
Kruitgracht 13
9711VL Groningen
cogrocketfunnel linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram