Eerst moeten we uw uitdagingen volledig begrijpen. We analyseren uw huidige situatie en de onderliggende oorzaken.
Nadat we de mogelijke interventies hebben uitgewerkt en een heldere strategie hebben geformuleerd, maken we een veranderplan.
Onze consultants zullen met u samenwerken om betere processen te implementeren, uw technologie te upgraden en uw team op te leiden.
Uiteindelijk bepalen uw mensen het succes. We moderniseren uw dagelijkse activiteiten en coachen uw mensen om hen te helpen slagen.
De mate waarin een bedrijf in staat is om zijn producten en diensten aan de man te brengen kunnen we meten op basis van de gerealiseerde omzet. En zoals een atleet die op basis van zijn kracht maximaal 100 kilo kan heffen, of bijvoorbeeld de 100 m in 9,8 seconden te lopen, zo heeft ook […]
Hoeveel moet ik besteden aan marketing en hoeveel aan sales? Zoals in een eerdere blogpost al is gesteld (https://managementresultants.com/archetypes-in-verkoopland/) zal veel afhangen van de wijze waarop de verkooporganisatie is ingericht. Onderstaande tabel geeft een indruk van de verdeling: Op basis van de gemiddelde winst van de onderneming, het aantal nieuwe klanten en de kosten voor […]
Eindelijk, we gaan het over kosten hebben. Daarvoor moeten we een paar parameters nader toelichten. Begrippenkader Eerder introduceerden we al het begrip CAC, staande voor de kosten die gemaakt worden om een klant binnen te halen. De CAC kan worden berekend door simpelweg alle kosten die worden besteed aan het verwerven van meer klanten (marketing […]
Hoeveel moet ik besteden aan merkbekendheid en hoeveel aan leadgeneratie? Voor marketeers kan de keuze tussen naamsbekendheid en lead generatie aanvoelen als een bokswedstrijd. ‘Brand Awareness’ wil de zichtbaarheid binnen de doelgroep vergroten, terwijl ‘Lead Generatie’ de doelgroep wil beperken tot een groep mensen die bereid zijn hun contactgegevens in te ruilen voor interactie – op […]
